怎样做营销结果最好？常见的几大营销策略！

发布日期：[2016-10-17]   编辑：易企广州网站建设 　　无论是传统照旧互联网领域的企业，营销都是他们生存的命脉，没有营销就没有收益，然而，每每有用的营销策略才是取得好的结果的根本，那么，怎样做营销结果最好呢？易企网络总结了几大营销策略，看看哪些适合您？ 　　1、情感营销策略 　　情感营销就是把消耗者小我情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消耗时代，消耗者购买商品所注重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的知足，一种生理上的认同。情感营销从消耗者的情感必要出发，唤起和激起消耗者的情感需求，诱导消耗者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 　　情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“加强用户粘度”。比如，之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感捉住用户，一样平常在节日推广时常使用。 　　2、体验营销策略 　　体验通常是因为对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，照旧假造的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些运动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜好、赞赏、腻烦、痛恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。 　　企业为何体验营销呢？其实，体验营销的紧张性表现在：消耗者的情感需求比重在增长；消耗需求的日趋差异性、个性化、多样化；消耗者价值观与信心敏捷变化；消耗者关注点向情感性利益变化。对于当代消耗的观念变化企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有用的进步企业品牌着名度，更让体验式营销更深层的了解消耗者需求。本书前面有专门章节讲述体验营销。 　　3、植入营销策略 　　植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 　　我们经常在浩繁电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。 　　比如网络游戏、微博段子、长微博图文，甚至小说之中。一个大型的植入营销运动，可以成为主角，比如游戏、微视频等，但是在微博段子、长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略。 　　4、口碑营销策略 　　口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋挚友之间的交流将本身的产品信息、品牌传播开来。这种营销体例成功率高、可信度强，这种以口碑传播为途径的营销体例，称为口碑营销。 从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有用的手段，引发企业的顾客对其产品、服务以及企业团体形象的评论辩论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和保举的市场营销体例和过程。 　　在第二、第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与爱好，激发大家分享正向口碑的爱好，为企业品牌正向指导助力。我们曾在论坛、微博上看到关于海底捞浩繁口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是行使口碑类媒体传播品牌的感受。 5、事件营销策略 　　事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“运动营销”。事件营销是企业通过策划、组织和行使具有名人效应、消息价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会整体和消耗者的爱好与关注，以求进步企业或产品的着名度、美誉度，树立优秀品牌形象，并最终促成产品或服务的贩卖目的的手段和体例。 　　简单地说，事件营销就是通过把握消息的规律，制造具有消息价值的事件，并通过详细的操作，让这一消息事件得以传播，从而达到广告的结果。我们常由于新品牌、新产品着名度不够高而忧?，在新品上市阶段，许多企业盼望能有一个引爆的事件发生，将媒体、公众的目光聚集过来，这都是盼望品牌敏捷爆红的生理。 　　不过，事件营销也是一种策略的方法，并不是全能的。也就是说火爆与否跟许多因素有关工频火花机，前文《从刘烨抢沙发谈事件营销》中有描述关于事件营销策略的形成方法，一个好的事件营销是会将公众引向品牌，而非事件自己。 　　6、比附营销策略 　　比附营销是一种比较有用的营销手段，能让目标受众敏捷完成对我们的营销标的物从熟悉到感爱好甚至到购买的过程。其操作思路是费尽心机将本身的产品或品牌与行业内的着名品牌发生某种联系(即攀附着名品牌)，并与其进行比较，但承认本身比其稍逊一筹。 　　比如早些年蒙牛刚刚推出时，与伊利的比附，在互联网中2013年暴风影音推出“中国好老二”的运动，借艾瑞网关于视频排行之势推出了系列的广告、营销运动，这次暴风影音的数字营销战役的策略便是比附营销。 7、饥饿营销策略 　　饥饿营销策略是指商品提供者故意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价河南塑料托盘，达到加价的目的。 　　注解上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消耗者吸引过来，然后限定供货量，造成供不应求的热销假想，从而进步售价，赚取更高的利润。 　　但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格，而是对品牌产生的附加值，这个附加值分正负。谈起饥饿营销关键词排名，大家最先想到就是苹果手机，这世界上越难得到的东西越是令人着迷，乔布斯深深了解其中的道理，雷军领衔的小米手机也学了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销一样做的绘声绘色。这种策略在一些有竞争力的产品推出时可以尝试使用，适合第一、第二阶段。 　　8、吓唬营销策略 　　所谓吓唬营销是指营销者通过广告、营销人员等体例，向目标客户告知某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到贩卖其自身产品的目的的一种营销体例。但当营销者提供的事实或者数据存在夸大或者虚伪时，这种举动一样平常不列入吓唬营销的讨论范畴。 　　吓唬营销在逻辑上的表述为： 　　分析产品→列举提出题目→渲染题目的紧张性→从生理上吓唬→采取措施→潜在购买成为实际购买 　　这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上结果很显明。但是，不要夸大事实，甚至捏造谎言危害竞品。 　　比如“微波炉有害”的传言，全行业贩卖量同期相比降落了40%左右，遭受伟大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方面必要营销者在运用时格外细致，然而此策略运用得当，结果甚好，比如昔时螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，马上使很多女性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。 行使吓唬营销，只要摸准生理，细致列举，巧妙实施，吓唬适度，准能让你的顾虑对号入座！ 　　9、会员营销策略 　　会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将通俗顾客变为会员，分析会员消耗信息，发掘顾客的后续消耗力吸取终身消耗价值，并通过客户转介绍等体例，将一个客户的价值实现最大化。 　　与传统营销体例在操作思路和理念上有浩繁不同。在数字营销战役中，我们更乐意使用数字化手段对企业的会员进行分群、清洗、优化，并制订有针对性的营销策略。 　　比如通过梳理一个电商企业的会员活动策划公司，根绝地域、年龄、性别、风俗购买品类、购买次数等多个维度进行分群，在促销时针对不同群体进行不同内容的传播。一个电商品牌通过会员营销，在一次大促时团体销量中“会员营销”的数据占有了40%。可见会员营销的紧张性，在会员营销策略上所做的是大数据的事情。 　　小结 　　从“锁定用户”到“策略先行”，营销的七星阵中策略确立之后，营销工作便渐渐开始，策略是营销的方向，策略方法有许多种，我也只是将常用的策略方法保举给大家。任何一个策略的成功实施都必要做好精心的预备，同时在一些大的项目中，策略确立之后，可以小范围测试，搜集反馈的信息之后，再进行策略的优化调整，一场营销战役即将打响，你预备好了吗？策略要先行，路上需郑重！ 　　本文由易企网站建设原创，原文地址：http://www.esmo.cn/studstu3564/news/1640.html，转摘请保留版权，谢谢。